GUSTAVO ROQUE
Estratégia de Performance
para TikTok Shop
@eugroque

QUEM SOU EU

Top 5
TikTok Shop EUA
US$ 1,6 Mi
faturamento/mês
+R$ 50 Mi
vendas no TikTok Shop
998/1000
Score de Saúde
7 de 10
Top marcas BR são mentoradas

Seller nos EUA desde 2024, antes do TikTok Shop existir no Brasil.
Score 998/1000 — top 0,01% na categoria suplementos, a mais sensível da plataforma.
Única referência no Brasil com resultado comprovado nesse nível.

Top 5 EUA
Top 5 EUA
US$ 1,6 Mi/mês
US$ 1,6 Mi/mês
Score 4.8/5.0
Score 4.8/5.0 — melhor que 97%

O QUE É TIKTOK SHOP?

Marketplace + Checkout nativos
O cliente nunca sai do app
2 a 3 cliques
A compra é efetivada
O algoritmo ENTREGA
o cliente para você
Afiliados nativos
Criadores vendem pela sua marca
2ª plataforma de busca mais usada no mundo

PORQUE AGORA?

US$ 33 BILHÕES
Faturamento global TikTok Shop · 2024
• Brasil ainda está no início — janela de ouro aberta
• Marcas que entram com estratégia capturam mercado antes da saturação
• Eu opero nos EUA desde 2024 — trago os KPIs oficiais que ainda não chegaram ao Brasil

O CENÁRIO REAL PARA MARCAS QUE TENTAM INGRESSAR SOZINHAS

1Produtos bloqueados ou rejeitados
2Penalidades por violação das políticas
3Imagens e descrições fora do padrão
4Precificação sem estratégia
5Funis de venda falhos gerando avaliações negativas
6Tráfego pago sem visão real dos dados
7Métricas da loja despencando
893% das lojas tiradas do ar
Loja Banida
Loja penalizada pelo TikTok Shop

OS 3 PILARES QUE MATAM UMA LOJA

01
O ALGORITMO IMPIEDOSO
TikTok é 100% performance. Se TMA, SLA ou Score caem, o algoritmo enterra sua exposição.
02
A FRAGILIDADE DO AFILIADO
"Síndrome do Objeto Brilhante." Um erro de comissão ou violação técnica = abandonam em 24h.
03
O OPERADOR ERRADO
Estagiário ou agência generalista = violações, score baixo, morte súbita. TikTok Shop não é Shopee.

KPIs: O QUE SEPARA QUEM CRESCE DE QUEM MORRE

MétricaBR AtualOficial Mundial
TMA (Tempo Medio Atendimento)≥ 70%≥ 98%
Taxa de Cancelamento≤ 5%≤ 2,5%
Envio Atrasado≤ 8%≤ 4%
Reviews≥ 4.0≥ 4.6
Score = Satisfação 50% + Logística 33% + Atendimento 17%
Quando o TikTok atualiza, analisa 180 dias de histórico. Você tem 30 dias pra se adequar. Já começa fora do target.
200
mínimo
500+
saudável
998
meu score

O BACKEND QUE NINGUÉM MOSTRA

80%
do Seller Center é ignorado
Tem dinheiro na mesa pra quem sabe operar
MARKETING BACKEND
Sistema de mensagens automatizadas que quase ninguém usa. Nos EUA já gera vendas adicionais. No Brasil, a maioria nem sabe que existe.
Backend Orby
Resultado de 1 mês — Backend Orby

PRECIFICAÇÃO: OS 4 FATORES VISÍVEIS E INVISÍVEIS

01
COMISSÃO DA PLATAFORMA
Taxa que muitos não calculam corretamente
02
COMISSÃO DO AFILIADO
Se não precificou pra isso, cada venda é prejuízo
03
CUSTO DE PROMOÇÃO
Flash sales e cupons corroem a margem
04
IMPACTO NO SCORE
Preço errado gera cancelamentos que derrubam o score
"Já vi marcas vendendo 500 por dia achando que lucravam. No fim do mês, o caixa estava menor."
Eu tenho um sistema completo de precificação. No final, explico como ter acesso.

CARROSSEL: CADA IMAGEM TEM UMA FUNÇÃO

01
IMAGEM PRINCIPAL
Receber o prospect, impacto visual, selos
02
BENEFÍCIOS
Apenas os que estão dentro das diretrizes TTS
03
INGREDIENTES
Principais ingredientes, mecanismo único
04
COMPARATIVO
Seu formato vs. concorrentes, benefícios vs. objeções
05
DEPOIMENTOS
Prints reais, hack de YouTube/Reddit/blogs
06
TABELA NUTRICIONAL
Credibilidade, quebra objeções
07
COMO USAR
Reduz reembolsos, ajuda em disputas
08
GARANTIA
Termos de devolução, selo de credibilidade
EM TESTE
09
CTA
Copy de urgência, induz a compra
EM TESTE
Templates e referências visuais → mentoria

AFILIADOS

CAPTAR
→
QUALIFICAR
→
RETER
AFILIADO COMUM
Quer: comissão, volume, autonomia
Cenourinha: comissão competitiva, amostra grátis, ranking
TOP AFILIADO
Quer: parceria, exclusividade, case, relação
Cenourinha: contrato direto, bônus, acesso ao fundador
"Se eu não sei o que ele quer, não sei como reter"

ALGUMAS MARCAS QUE EU CRIEI E ESCALEI TOTALMENTE DO ZERO

🇺🇸
ORBY SUPPLEMENTS
Top 5 EUA · US$ 1,6 Mi/mês · R$ 37 Mi total
Orby — US$ 5.3M GMV
🇧🇷
AIYOKU FARMA
1.000 vendas · 1 produto
AiyokuFarma
🇧🇷
OZEN PHARMA
R$ 3 Mi no TikTok Shop
OzenPharma
+ MaxFem R$ 1 Mi/mês · Mentorado R$ 14 Mi em <1 ano · 7 das Top 10 marcas do TikTok Shop BR
"Tudo o que ensino, eu primeiro fiz. Não tem teoria."
A ponte.

O QUE VOCÊ RECEBE NA MENTORIA

Ferramentas Exclusivas
🤖Seller Copilot (IA 24/7)
💰Sistema de Gestão Financeira
📊Dashboard de KPIs
📑Sistema de Precificação
🔍Materiais de Benchmark
📚Toolkit Operacional
🇺🇸Informações privilegiadas US
🧪Metodologia proprietária
Entregáveis (90 dias)
✓Análise estratégica contínua
✓Otimização de listagens (9 slots)
✓Engenharia de preço completa
✓Framework de afiliados próprios
✓Treinamento em métricas críticas
✓Operação do backend Seller Center
✓Método para reviews acima de 4.4
✓Separação GMV orgânico vs GMV Max
✓Acesso direto a mim e à minha equipe
✓Suporte estratégico por 90 dias
Estruturação de Loja e Gestão disponíveis sob demanda no privado

POR QUE ESSA OPORTUNIDADE EXISTE

Minha mentoria individual: FECHADA.
Nunca fiz mentoria em grupo. Essa é a primeira e única vez.
Só pela minha amizade com o Grupo JSA.
🔒
Mentoria Individual
R$ 25.000
💎
Turma exclusiva JSA
R$ 15.000
🔥
Meta 10 empresários
R$ 12.000
🏆
Decisão HOJE (até 23h59)
R$ 10.000 + 2 calls
SINAL DE R$ 2.000
Trava sua vaga pelo menor valor

COMO GARANTIR SUA VAGA

1
Escaneie o QR Code
2
Responda o forms — 5 perguntas, 30 segundos
3
Entre no grupo TikTok Shop Seller Pro · Roque
4
Pague o sinal de R$ 2.000
5
Envie o comprovante no privado da equipe
6
Receba o link final conforme sua condição
QR Code
Forms de 5 perguntas. 30 segundos.
"O produto você já tem. A estratégia
é o que separa quem fatura de quem desiste."
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